公眾接受廣告信息時(shí)，往往出現(xiàn)權(quán)威效應(yīng)、名片效應(yīng)、“自己人”效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、投射效應(yīng)、從眾效應(yīng)和逆反效應(yīng)等心理現(xiàn)象，廣告作品的心理滲透力直接影響著廣告宜傳活動(dòng)的效果。因此，在廣告策劃中，在適應(yīng)公眾心理特性的基礎(chǔ)上，還要講究心理策略，運(yùn)意心理影響技巧強(qiáng)化廣告作品的心理感染力，提高廣告宣傳活動(dòng)的市場沖擊力。
吸引公眾對(duì)廣告的注意，是廣告產(chǎn)生效果的基礎(chǔ)。在最經(jīng)典的廣告運(yùn)作理念A(yù)IDA中，注意被認(rèn)為是廣告發(fā)揮各種影響的前提。吸引公眾對(duì)廣告的注意，成為設(shè)計(jì)廣告最基本的心理策略之一。
(一)注意的類型
注意是公眾的心理活動(dòng)對(duì)特定對(duì)象的指向和集中，表現(xiàn)出人的主觀憊識(shí)對(duì)客觀事物的帶覺性和選擇性，主要受制于刺激程度和需要意向。刺激強(qiáng)度強(qiáng)、與需要意向相關(guān)的客觀事物，均能引起公眾的注意。注競分為無意注意和有意注意兩種。無意注意一般與刺激物的強(qiáng)度、新異程度、公眾當(dāng)時(shí)心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)水平有關(guān)，而有意注意主要與刺激物的有益性(即滿足需要的程度)、支持性(符合公眾已有的知識(shí)與認(rèn)識(shí))、娛樂性、刺激性有關(guān)，公眾在接受廣告信息中給予的注意，總體上講無意注意多于有意注意。
(二)吸引注意的技巧
吸引公眾對(duì)廣告的注意，特別是無意注意，應(yīng)該科學(xué)運(yùn)用以下規(guī)律。
第一，注意的強(qiáng)度規(guī)律
刺激強(qiáng)度越高的信息，越能引起公眾的注意，根據(jù)注意的強(qiáng)度規(guī)律，在廣告策劃中，應(yīng)該增大廣告刺激的強(qiáng)度。從形態(tài)上來看，廣告刺激主要包括視覺刺激和聽覺刺激，其中視覺刺激是第一位的，實(shí)驗(yàn)表明，公眾接受外部信息，約85%來自視覺。
視覺包括色彩視覺、暗適應(yīng)/明適應(yīng)、對(duì)比、視覺后像等。美國項(xiàng)調(diào)查表明，在報(bào)刊廣告中增加一種顏色(如套紅)，比黑白廣告增加50%的銷售額，全色廣告的收益比黑自廣告高出70%。在廣告設(shè)計(jì)中，應(yīng)該重視色彩、字體的設(shè)計(jì)，提高廣告作品的視覺刺激強(qiáng)度。聽覺刺激主要來源于聲音，聲行有三個(gè)基本物理量，即頻率、強(qiáng)度和振動(dòng)。
設(shè)計(jì)廣告的聽覺刺激時(shí)，既要考慮音高、響度和音色的心理作用，又要注意音高、響度和音色匹配后的聽覺效果，誘發(fā)聽覺刺激的愉悅效果，提高廣告作品的聽覺刺激強(qiáng)度。
第二，注意的對(duì)比規(guī)律
同一時(shí)空條件下或者同一類別中，與其他刺激物反差程度越高，越能引起注意。根據(jù)注意的對(duì)比規(guī)律，在廣告作品設(shè)計(jì)中，應(yīng)該增大企業(yè)廣告與其他廣告之間的對(duì)比強(qiáng)度，爭取公眾的注意。
第三，注意的背景規(guī)律
與社會(huì)背景、客觀環(huán)境完全一致或者反差鮮明的刺激物，均能引起公眾的注意。據(jù)此，在廣告策劃中，有兩種吸引公眾注意的模式:一是與背景保持完全一致，如春節(jié)期間的廣告，突出春節(jié)喜慶文化的演示;二是與背景造成鮮明反差。
第四，注意的需要規(guī)律
公眾對(duì)于符合自身需要的刺激，給予的注意往往比較高。在廣告策劃中，應(yīng)該認(rèn)真分析目標(biāo)公眾的需要特性，充分利用公眾的潛意識(shí)，使廣告作品的宣傳內(nèi)容與公眾的關(guān)心點(diǎn)、興奮點(diǎn)保持一致，從而吸引公眾注意。
第五，注意的藝術(shù)規(guī)律
公眾在欣賞藝術(shù)方面具有某種天賦，具有藝術(shù)品位的刺激物，一般容易引起公眾注意。因此，在廣告策劃中，應(yīng)該強(qiáng)化藝術(shù)化思維，提高廣告作品的藝術(shù)品位，增強(qiáng)廣告作品的感染力。
第六，注意的新奇規(guī)律
新奇是提高刺激物吸引力的強(qiáng)心劑。在廣告策劃中，謀求與眾不同，追求新奇獨(dú)特，是吸引公眾注意的基本技法。
第七，注意的社會(huì)規(guī)律
公眾一般比較關(guān)注與社會(huì)熱點(diǎn)事件相關(guān)的信息。據(jù)此，在廣告策劃中，應(yīng)該巧用社會(huì)熱點(diǎn)事件，使之成為廣告宣傳的主題或者背景，從而提高給予廣告作品的注意。
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