據(jù)報道在8月27日，2014年中國互聯(lián)網(wǎng)大會繼續(xù)在北京舉行。億瑪副總裁羅洪濱接受騰訊科技專訪，闡述了億瑪對大數(shù)據(jù)的實際應(yīng)用情況。
羅洪濱說，大家對大數(shù)據(jù)越來越重視，比如今年的會場上大家很活躍，相關(guān)應(yīng)用很多，另外政府更加專注互聯(lián)網(wǎng)政策制定。
對于大數(shù)據(jù)是偽概念的說法，羅洪濱認(rèn)為，產(chǎn)生這樣的想法是由于認(rèn)識錯誤，大數(shù)據(jù)不是因為有技術(shù)才做應(yīng)用，而是在有數(shù)據(jù)的前提下，提出應(yīng)用需求，然后推動產(chǎn)品架構(gòu)運用。所以億瑪在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上是能落到實處的。
另外，羅洪濱認(rèn)為DSP是大家目前認(rèn)可的方向，市場空間大，移動廣告領(lǐng)域?qū)Q生比較多上市公司，
以下為億瑪副總裁羅洪濱專訪實錄：
主持人：各位騰訊網(wǎng)友大家好，今天是在互聯(lián)網(wǎng)大會的現(xiàn)場，我們有請到億瑪副總裁羅洪濱先生作客我們騰訊科技的專訪間。
羅洪濱：大家好。
主持人：我知道，您這次到互聯(lián)網(wǎng)大會，已經(jīng)進(jìn)行了一天半的時間了，你最大的感受是什么?
羅洪濱：今年我感覺到到大家更活躍了。
主持人：為什么呢?
羅洪濱：大家目前在大數(shù)據(jù)中注重學(xué)習(xí)，另外有一個移動這一塊來說，大家可能在應(yīng)用這一塊特別的多。一個感受就是說政府更專注于這種互聯(lián)網(wǎng)政策的制定。
主持人：就億瑪比較擅長的大數(shù)據(jù)的事情，我覺得可能大家以前的時候，我聽說中國真正掌握大數(shù)據(jù)的技術(shù)非常少，我們現(xiàn)在大數(shù)據(jù)營銷方面怎么做的?你覺得這是一個偽概念嗎?
羅洪濱：我覺得是認(rèn)識的一個錯誤，其實原來做大數(shù)據(jù)，很多人都說是一種概念的東西，其實有很多人都認(rèn)為做大數(shù)據(jù)的服務(wù)商，應(yīng)用的是服務(wù)商，其實我覺得服務(wù)起來來說，很多人都知道大數(shù)據(jù)如果沒有親自的去嘗試，那你所提供的大數(shù)據(jù)也好，云平臺也好，其實包括我們億瑪在這個過程中，也走了一段彎路，包括先做基礎(chǔ)，因為你有這個需求，你有這個服務(wù)客戶的需求，然后才有相應(yīng)的一些運營產(chǎn)品，然后有了框架的搭建，大數(shù)據(jù)并不是因為你有了一定的技術(shù)，我才做了應(yīng)用。而是因為有了這些數(shù)據(jù)，有這個應(yīng)用的需求，然后我們才推動產(chǎn)品的架構(gòu)上的運用。我們知道大數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么去用，所以我們在搜集、處理、挖掘都是有一定目標(biāo)的，而不是為了這個概念而概念。
主持人：你覺得比如說去評估一個人，或者去定位的話，現(xiàn)在有哪一些?我知道有所多所謂大數(shù)據(jù)是連男女都有區(qū)別。
羅洪濱：大數(shù)據(jù)有哪一些緯度，跟所服務(wù)公司的目標(biāo)要求是有關(guān)系的，我們有的廣告組可能在乎性別，有的廣告組可能在別年齡，有的在乎地域，實際上客戶目標(biāo)決定了你應(yīng)該專注于用戶的哪一些維度。
主持人：所以我能不能這樣理解，比如說是客戶提出了一個需求然后你再根據(jù)他的需求去梳理說你能掌握的這些人群的特征，男的女的還是多大年齡的。
羅洪濱：對，因為是這樣的，廣告組他去投一個產(chǎn)品，應(yīng)用網(wǎng)站更專注人的性別、年齡，但是有一些他可能是不一樣的，有的他可能是做這種在線教育的，他可能關(guān)注人文化的程度，所以說我覺得不一樣。這時候我們在做基于他的目標(biāo)訓(xùn)練的過程中，我們會知道哪一些維度跟它的目標(biāo)更貼切，我們就會在這方面做的更好。
主持人：比如說談到這個流量，比如說有大的公司有很大的流量，他要導(dǎo)向電商或者客戶應(yīng)用，你剛才提到的比如說以在線教育為例，在線教育這個流量的導(dǎo)向是通過什么方式，能夠正確的解決在線教育流量的問題?
羅洪濱：因為這個問題，你說的很具像化，其實我們現(xiàn)在目前來說，更多的是你這個是游戲的，他分為兩種，一個是游戲的媒體，一個是游戲的用戶。他是兩個不同的地方。
主持人：你更多的集中在媒體這一塊。
羅洪濱：對，我們目前做的更多的關(guān)注于用戶。雖然你關(guān)注很多數(shù)據(jù)的分析，分析的是用戶他在干什么，我們知道這個用戶在哪兒，他在哪一些媒體上有哪一些行為，而媒體我們更多的把它當(dāng)成一個變現(xiàn)的工作來看，我們在哪一些地方發(fā)現(xiàn)了這些用戶，就是媒體的工作也可以把它看作用戶的一個環(huán)境來看。最核心的用戶，用戶他的興趣點在什么，他曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的行為是什么，他曾經(jīng)對哪一些商品有評論，對哪一些商品有瀏覽搜索這個很大。
另外一個用戶曾經(jīng)玩沒玩過游戲，他曾經(jīng)對游戲付沒付過費，他的年齡段，他目前來說他的消費能力怎么樣，這些一定是在基于用戶的變化，因為用戶關(guān)注這些，他搜索這些，所以說我們做的跟多的是用戶本身的一些研究。
主持人：另外一個今年比較流行的趨勢是程序化購買，你們有沒有一些設(shè)計?
羅洪濱：程序化購買來說的話，已經(jīng)在做，目前來說，程序化購買是為了兼顧以前媒體的溝通，保證更高效的一種模式。目前來說我們年初都已經(jīng)實現(xiàn)了程序化購買，目前我們各家只要把媒體能夠開放出來就可以，你只要在里面進(jìn)行注冊都可以通過程序化購買。
主持人：我知道原來億瑪更多的是在電商領(lǐng)域。
羅洪濱：我們服務(wù)的客戶群原來在電商的非常多，大家都知道，我們經(jīng)常說的500強的電商，如果說沒有跟億瑪合作那肯定是怪胎。
主持人：我想問一個問題，就是說你從合作的客戶來看，電商的發(fā)展，因為其實垂直類的電商，這兩年基本上都是比較沒落銷聲匿跡，他的電商已經(jīng)形成話語權(quán)了，按說有推銷的推送，應(yīng)該垂直電商更好。
羅洪濱：我覺得這個是一個概念問題。
主持人：為什么呢?
羅洪濱：從推廣來說垂直電商可能效果更好，因為更垂直，但是這個更多的是在中國商業(yè)環(huán)境的問題，目前來說國內(nèi)有很多特點，他不做的專，就是一般很多時候他做一件事會考慮物流、運營、倉儲都要考慮，在中國講究一個運營的問題。
包括在美國做DSP，做RTB有專門的做DSP的，有專門的做RTB的，國內(nèi)好多都不一樣，國內(nèi)一般講的他做DSP，他也會做RTB，國內(nèi)來說的話，很多的時候為什么，因為人員的斗爭，他希望各種資源都掌握在自己的手里。這樣他們才能夠減少各個環(huán)節(jié)的成本。所以他是做綜合的。
主持人：接下來這個問題是在這種所謂的廣告競銷這一塊，我知道移動這一塊去年有好多移動的廣告銷聲匿跡了，但比如說今年可能有的人做DSP。
羅洪濱：目前來說其實DSP這一塊是越來越多了，DSP從去年到現(xiàn)在翻倍，因為大家都相信這是未來的一個方向，大家都看好的一個方向，大家也都認(rèn)為自己有能力去做，它的空間是非常豐富的。所以說大家都去做這是很正常的，但是陸續(xù)有很多的DSP可能他發(fā)現(xiàn)自己做不了，他可能會在后面發(fā)現(xiàn)你可能需要很多配套的模式去完善。
另外在移動這一塊的業(yè)務(wù)來說，同去年來說有很多公司在做，所以現(xiàn)在目前移動來說他會有一些分化。
我覺得另外做安卓這一塊，是一個開放的平臺，其實目前在國內(nèi)來說，安卓未來的開放也會有很多人會做安卓。目前來說雖然說市場份額可能不是很高，但是未來隨著安卓應(yīng)用越來越多，未來這一塊也會發(fā)展非常好。
主持人：其實我覺得能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的公司本身就比較少。
羅洪濱：對，他可能更多塑造一種良性化的用戶體驗環(huán)境，安卓它這方面不是很方便，但是他更好的保護(hù)了用戶的權(quán)利。安卓來說，由于它的開放性可能有競爭，所以我覺得未來互聯(lián)網(wǎng)這個圈肯定是越來越細(xì)分，越來越開放的。
主持人：其實最近我覺得像艾德斯奇被收購了，那你覺得未來會不會誕生一些上市公司?
羅洪濱：陸續(xù)應(yīng)該會比較多。
主持人：現(xiàn)在我覺得好像幾家這樣競爭，他們之間的差距不是特別大。
羅洪濱：不會特別快，其實是有一定差距的，因為這個DSP大家做的時間都不是很長，最長的也就兩年時間，這兩年時間在中國來說可能它是一個新的東西，需要做好一個產(chǎn)品不是一蹴而就的，他實際上很多的因素在里面。所以現(xiàn)階段來說沒有說哪一家壟斷，這需要不斷的積累的過程。
主持人：我覺得今年大家都在講這個事情，就說明特別熱。
羅洪濱：是很熱，但是這個做DSP來說要看誰更弄市場，滿足用戶的需求，針對性的去發(fā)展，這是最核心的點。
主持人：上下游呢?你覺得這個現(xiàn)在的差別大嗎?
羅洪濱：這個其實也在變化，其實從媒體來說，實際上有更多的媒體的介入了，但是媒體這一塊也有一個問題，我發(fā)現(xiàn)更多的媒體在不斷的去查找DSP信息管理媒體，而不斷的引入這些新的媒體，同時也發(fā)現(xiàn)一個好的現(xiàn)象，可能有一些媒體發(fā)現(xiàn)DSP他可能會欺騙DSP，讓DSP做媒體，這個成本越來越高，不斷有媒體加入，同時媒體要求也越來越嚴(yán)了。
對于廣告主來說從原來一個簡單的概念嘗試，到現(xiàn)在目前來說，還沒有到完全扁平化的一個階段?，F(xiàn)在目前來說，很多的一些廣告主還是在原來的概念中，到一個非理性的認(rèn)識過程中，以前媒體覺得投了DSP肯定更好，實際上還是有一些問題的。
主持人：我得理解DSP比以前所謂的精準(zhǔn)更精準(zhǔn)，但還沒有到藥到病除的階段。
羅洪濱：對，我不能解決你的問題，我只能是說有效的引導(dǎo)這些人進(jìn)來而已。必須停留多長時間，必須轉(zhuǎn)換多少，實際上你發(fā)現(xiàn)它們的轉(zhuǎn)換里遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于DSP，DSP把自己的經(jīng)營目標(biāo)直接壓在不合理的范圍，還是有不理性的方面。
還有一些我們這邊有一些線上預(yù)約越來越多了，房地產(chǎn)還有一些建材城，還有一些O2O的教育，可能要求到現(xiàn)場的量，越來越集聚了。
主持人：所以其實這也是對你們來講是一個很大的挑戰(zhàn)。
羅洪濱：對，很大的一個挑戰(zhàn)，很大的一個機(jī)會。
主持人：但是我覺得我作為用戶，我作為廣告來講，提出這樣的要求也是合理的，你們應(yīng)該有一個更好的措施來去改善。
羅洪濱：對，我們現(xiàn)在目前能做到，我們可以按這個去引導(dǎo)，去考核了。而且比原來的肯定要好很多，但是我們不能說我們推廣直接就能滿足你的需求。
主持人：這是你最大的困擾。
羅洪濱：對，我們現(xiàn)在最大的困擾就是廣告主不能合理的認(rèn)識到，推廣占的比重，推廣帶來的利益是哪一些。
主持人：但是你為廣告主去爭取廣告主的時候，你會跟他講這些。
羅洪濱：你爭取的時候他會覺得你為服務(wù)不好打伏筆，真正我們做廣告的人都很清楚，他有一些剛剛開始做，或者剛剛從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)到線上去做的，他不太理解。
主持人：好的，謝謝羅總。
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