如許多企業(yè)主一樣，需要編撰各種東西——從宣揚(yáng)手冊(cè)到宣揚(yáng)片案牘——可能這些并不是你的強(qiáng)項(xiàng)。正因此“宣揚(yáng)片案牘寫作”通常都會(huì)交給專業(yè)人員來做?？墒钱?dāng)你急需完成你自己的銷售信函、網(wǎng)絡(luò)廣告或許營(yíng)銷明信片，而又沒有專業(yè)案牘編撰者的協(xié)助，該怎么辦呢？或許假定你壓根沒有多余的資金尋求外部協(xié)助？今日，給各位企業(yè)主分享幾個(gè)宣揚(yáng)片案牘寫作技巧，讓你輕松逾越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
1、宣揚(yáng)片案牘 一對(duì)一的個(gè)人化寫作
即使是一本具有百萬讀者的雜志，它上面的廣告在一次時(shí)間內(nèi)也只能被一位讀者看到。人們總是作為個(gè)體，而不是集體在閱覽營(yíng)銷文字。大多數(shù)寫作新手經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是，好像他們是對(duì)著滿屋子的人在說話。相反地，試著想象你坐在桌邊，對(duì)面坐著的便是你最佳的潛在顧客，你需要做的便是盯住他的眼睛，并評(píng)論你會(huì)怎樣滿足他的個(gè)人需求。為了提升你的營(yíng)銷反響率，從個(gè)人化的角度向人們陳述你的觀點(diǎn)，就像你在進(jìn)行一場(chǎng)一對(duì)一的談話。
2、詳細(xì)信息以外部為導(dǎo)向
除非你是在給媽媽寫信，不然千萬不要通篇都是寫自己的事。有一個(gè)很明確的特征是：在編撰銷售信函、宣揚(yáng)手冊(cè)和直投郵件時(shí)，一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的案牘編撰者往往會(huì)側(cè)重于說“咱們將供給什么”而不是“你將得到什么”。當(dāng)你寫作時(shí)，無妨改動(dòng)一下：試著把你所有用了“咱們”、“咱們的”的詞語改動(dòng)成“你（們）”、“你（們）的”。外部導(dǎo)向性的語言會(huì)有更大的吸引力。比方說，你最好將“咱們將供給24小時(shí)的即時(shí)服務(wù)”改成“您將獲得可信賴的，一天24小時(shí)不間斷的即時(shí)服務(wù)”。
3、最初就說出引誘
如今，顧客的日子中充斥著前言宣揚(yáng)的聲響，以至于一起接受多種信息也很一般。顧客能夠一起看電視、讀報(bào)紙并上網(wǎng)。即使是B2B的營(yíng)銷環(huán)境也十分混亂，一大堆的電子郵件和其它的交流方式都在發(fā)生攪擾。與潛在客戶的每一次交流都要立即抓住其愛好，不然就會(huì)被忽視掉。
你要在開始就說明：你將給顧客供給哪些有引誘力的利益或許根據(jù)交流類型的不同而供給不同的特定服務(wù)。你能夠供給什么樣的讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及、而顧客又超級(jí)需要的共同價(jià)值？在你案牘的大標(biāo)題或許榜首段里就列出你的優(yōu)勢(shì)，然后在正文中詳細(xì)描述細(xì)節(jié)特征，解說清楚你將如何履行許下的承諾。
4、參加性準(zhǔn)則
參加性的案牘一定要抓住目標(biāo)讀者、觀眾和聽眾的需求。但這不僅僅是你說什么的問題，還包含你該怎么說。使用直接的，實(shí)際的語言，并用目標(biāo)受眾的行話去寫，包含他們常用的一些時(shí)尚詞。最好的案牘應(yīng)該是直接的，直中要害的，用的是昂揚(yáng)的語調(diào)，聽著就讓人腦海里發(fā)生出形象。假如短語句足以表達(dá)，就不要使用長(zhǎng)句。最重要的是，巨大的案牘是賦有說服力的——它能夠?yàn)槿藗児┙o全新的視角來看待一家公司、一種產(chǎn)品或服務(wù)。聰明而清晰地傳遞出新信息便是參加性案牘的全部。
5、激起人們的反響
你有沒有注意到許多的營(yíng)銷資料都是以一個(gè)問題最初的？各種類型的廣告和直投郵件，特別是銷售信函都用問題作為自己的大標(biāo)題、開首語乃至貫穿全篇文章。問題能激起人們的答復(fù)，讓潛在顧客不斷考慮并且參加進(jìn)來。有主意了嗎？一般來講，好的案牘編撰往往是令人愉悅的，乃至是有趣的。詼諧是吸引受眾的常見方式，要保證找到了抓住你的目標(biāo)受眾的適宜聲調(diào)，選好適宜的營(yíng)銷前言及主題。
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