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什么情況下一個億的單子，廣告公司不會接？

點(diǎn)擊數(shù)：11818　時間:2015-09-06 【字體：小　中　大】

　　高達(dá)天價一億的單子，在什么樣的情況下廣告公司不會接單呢？這看起來是個很不可思議的問題，但看過下面的分析你就懂了。
　　
　　某國內(nèi)4A廣告公司：叮叮叮叮叮叮，電話鈴響
　　
　　接完電話后，來到了總監(jiān)辦公室，向總監(jiān)匯報：剛剛甲方來電，邀請我們?nèi)ケ雀?，預(yù)算1個億。。?？偙O(jiān)凝思良久，嘆了口氣，吐道：跟客戶說下，我們不參加。
　　
　　經(jīng)常會有甲方，甚至是廣告同行問到，為什么不參加呢？你們不是很擅長嗎？
　　
　　但是在廣告公司眼里簡單的一個Brief，卻會引發(fā)各種思考
　　
　　1、有多少家參與，跟誰比稿知道嗎
　　
　　2、做案子有多長時間，充裕嗎
　　
　　3、有預(yù)算嗎
　　
　　4、需求清晰嗎
　　
　　
　　
　　不過總結(jié)為一句話就是，和甲方?jīng)Q策人認(rèn)識嗎，知道我們嗎，和他關(guān)系好嗎??？這是公平的比稿嗎？
　　
　　曾經(jīng)有一個互聯(lián)網(wǎng)公司的董事長讓我找品牌經(jīng)理，我說可以說是你介紹的嗎，董事長很激動的說：不行，互聯(lián)網(wǎng)是很干凈，很純潔的，是透明的，我們不喜歡玩這些關(guān)系的東西，也請不要帶到這里來。
　　
　　曾經(jīng)我入行時也是一個單純的廣告人，天真的認(rèn)為拿到甲方的Brief就有機(jī)會，當(dāng)甲方主動找上我，還以為是自己有口碑了，一次次教訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)只不過是個坑。主動上門的都不是好事啊
　　
　　回到前面的話題，為什么一個億的單子4A公司不想?yún)⑴c，案子越大需要的人員成本越高，而且單子越大涉及到的媒體越多，電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志，如何整合資源，制定好的媒介策略，調(diào)配人員分工，各個部門的分工合作，都需要通力合作。在經(jīng)常加班的4A公司來說，時間就是最大的成本了，一個大的案子沒有半個月、一個月的時間，拍腦袋做出來，那是很不實(shí)際不負(fù)責(zé)的，在比稿中也沒有勝算。
　　
　　廣告坑里的甲方乙方一直是比較微妙的一種關(guān)系，充滿了爾虞我詐，斗智斗勇。
　　
　　1、有些甲方早已內(nèi)定，但是公司規(guī)定沒轍，于是到處邀請比稿公司，其實(shí)只是走走過場而已，邀請的時候演技堪稱奧斯卡影帝聲情具貌，利用完之后，拜拜！
　　
　　2、老板找了品牌經(jīng)理人，但是又直接參與不放權(quán)，經(jīng)理人和廣告公司談的熱火朝天，老板已經(jīng)把預(yù)算花完了，心中一萬個草泥馬，兩頭都無法訴說。
　　
　　3、個別的品牌經(jīng)理人喜歡自己瞎琢磨，為了給老板交功課，于是各種不靠譜的需求丟給廣告公司做案子，在圈子信譽(yù)也沒了。
　　
　　4、有一些比較過分的即使你方案很好，價格很好，但是并不會交給你做，可能拿著你的價格去和內(nèi)定的公司壓價，甚至直接把方案給內(nèi)定的公司做。
　　
　　前段時間有一篇關(guān)于乙方嚴(yán)重最差的甲方，無論是公司行為，還是品牌經(jīng)理個人行為其實(shí)都不少，比如騙稿子、騙方案、騙數(shù)據(jù)，只是很多乙方都抱著這次合作不成，下次合作的態(tài)度，忍氣吞聲不做任何評論，但是廣告的圈子真的很小，浪費(fèi)自己信譽(yù)的行為，用不了幾次，都沒人和你玩了，其實(shí)廣告人也不都是見錢眼開的人，有時候有什么需求，攤開說一下，能力范圍的都愿意幫忙整整
　　
　　還有呢，經(jīng)常會碰到一種甲方，沒有預(yù)算，也沒有明確需求。問來問去就是，錢不是問題，關(guān)鍵是看方案，但是方案也不知道要什么，搞的高深莫測，身揣幾個億的樣子。
　　
　　可是在廣告公司眼里，這就好比病人去看病，醫(yī)生望聞問切，然后病人只會說：你不是有名的醫(yī)生嗎，你自己不會看嗎，你自己分辨不嗎？還一副理直氣壯，理所當(dāng)然。
　　
　　還有呢，經(jīng)常會碰到去到甲方，談著高大上的預(yù)算，12345條的需求，最后問一句什么時候交稿，回答：明天！
　　
　　哪天，當(dāng)你邀請不到有實(shí)力的廣告公司來比稿了，反思一下：
　　
　　1、信譽(yù)是不是受損了
　　
　　2、有沒有給足夠的時間給乙方做案子
　　
　　3、預(yù)算、需求明不明確
　　
　　4、最關(guān)鍵的，能不能給乙方一顆定心丸
　　
　　那么在看過上面的分析之后，您是不是對于廣告公司接單的思路和準(zhǔn)則都有了更加詳細(xì)的了解了呢？更多廣告公司請繼續(xù)關(guān)注合優(yōu)廣告。